Die IT-Branche hat sich in den letzten 15 Jahren im Zuge der technologischen Innovation, der zunehmenden Verbreitung und der Vernetzung verändert, und auch die Rolle der Menschen in der IT-Branche musste sich wandeln, vielleicht keine mehr als die des CIO (Chief Information/IT Officer).
Vor einem Jahrzehnt konnte ein CIO seine Rolle und seinen Geschäftsschwerpunkt von seinem bevorzugten IT-OEM diktiert bekommen. Der OEM schlug vor, was die Zukunft bringen würde, und übte höflich Druck auf die CIOs aus, sich anzupassen. Es gab ein Sprichwort, das lautete: "Niemand wird gefeuert, wenn er xxx kauft". (ein bekannter OEM). Diese Redewendung zeigt, welchen Einfluss die OEMs wirklich hatten. Heute sind die Dinge jedoch bemerkenswert anders.
Es scheint, dass sich das Blatt gewendet hat. CIOs sind zu Unternehmern geworden, die Innovation, Effizienz und Skalierung fordern. Die IT ist nicht mehr nur eine Kostenstelle, sondern ein Instrument, um die Zukunft des Unternehmens zu gestalten. Ein CIO muss ständig innovativ sein und Effizienzsteigerungen vorantreiben, die sich positiv auf das eigene Geschäft auswirken. Sie müssen ständig innovativ sein, um die Angebote ihres Unternehmens von denen anderer zu unterscheiden und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Die Variablen, die in diesem Bereich eine Rolle spielen, sind schier unendlich: die Worte "Cloud", "mobil", "disruptiv", "Skalierung", "Kosteneffizienz" und "Sicherheit" sind alles Begriffe, die eine größere Bedeutung bekommen haben. Sie berücksichtigen all dies und erstellen eine Roadmap für die Zukunft. Diese Roadmap kann traditionelle Angebote für den bestehenden Vertriebskanal enthalten, aber auch Angebote, die für den Go-to-Market eines OEMs nicht geeignet sind. So entsteht eine Lücke.
In diese Lücke stößt Procurri vor. Wir schließen die Lücke im IT-Kanal zwischen dem OEM, dem Kanal und dem CIO. Procurri bietet Lösungen an, die nicht zu den traditionellen Angeboten des von OEMs geschaffenen Kanals gehören. Konzepte wie "gebrauchte Hardware", "effiziente Lifecycle-Support-Services", "Mehrmarkenlösungen", "Datenstilllegungsdienste" und "Projektlebensdauer-Preise" füllen diese Lücken. Dies gibt dem CIO mehr Arbeitsmittel an die Hand, was wiederum dem Unternehmen hilft, seine Ziele zu erreichen. Einfach ausgedrückt: Procurri ergänzt den traditionellen Kanal auf eine Weise, die es CIOs leicht macht, innovativer zu sein, indem sie Angebote einführen, die den IT-Entwicklungsprozess beschleunigen.
CIOs haben sich weiterentwickelt, also muss sich auch der Vertriebskanal weiterentwickeln. Wir haben Procurri gegründet, um bei diesem Prozess zu helfen. Durch die Fokussierung auf den Vertriebskanal, die globale Infrastruktur und die Tatsache, dass wir eine öffentliche Einrichtung sind, haben wir eine Organisation geschaffen, die alle Kriterien erfüllt, um Vertrauen, Lieferfähigkeit und Glaubwürdigkeit zu gewährleisten.
