Im Jahr 2014 suchte einer der Kunden von Procurri, ein indischer Konzern, dessen Endnutzer ein globaler Spezialist für Energiemanagement ist, nach einer Lösung zur Optimierung seiner Ressourcen und zur Verbesserung seiner Gewinn- und Verlustrechnung (GuV), indem er seine Investitionsausgaben (CAPEX) in Betriebsausgaben (OPEX) umwandelte.
Das große Transformationsprojekt umfasste die Verlagerung von überschüssigen Unternehmensgeräten, die Teil eines in Japan abgebrochenen Projekts waren, in andere Länder Asiens. Es erstreckte sich über einen Zeitraum von eineinhalb Jahren und wurde in mehreren Phasen in der gesamten Region durchgeführt. In der Anfangsphase dieses Projekts suchte unser Kunde einen zuverlässigen IT-Dienstleister, der über länderübergreifende Kapazitäten verfügt, um das Unternehmen bei der Verlagerung seiner Server in verschiedene Länder Asiens zu unterstützen.
Lösung
Als globaler, unabhängiger Anbieter von Rechenzentrumsausrüstung und Life-Cycle-Services war Procurri in der Lage, unserem Kunden einen einzigen Verantwortungspunkt für die Umstellung, Lieferung, Installation und Wartung seiner Hardware in Asien zu bieten. Vor allem aber sind wir in der Lage, unsere Lösung an die vielfältigen Anforderungen des Kunden anzupassen, und zwar durch unser Buy-and-Leaseback-Modell für den Wiederverkauf von Hardware, das durch unsere unabhängigen Wartungsdienste noch erweitert wird.
Um den Wert seiner Server zu maximieren, die für ein Projekt bestimmt waren, das schließlich nicht in Japan durchgeführt wurde, hat sich unser Kunde für unsere Hardware-Lösung oder Hardware-Resale-Lösung entschieden. Der Verkauf seiner überschüssigen Unternehmens-Hardware in Japan an Procurri ermöglichte es ihm, diese Vermögenswerte aus seiner Bilanz zu entfernen und in der Folge seine Investitionsausgaben zu reduzieren. Unser Kunde war dann in der Lage, diese Server in fünf anderen asiatischen Ländern durch ein Opex-Leasingmodell von uns zu nutzen. Bei diesen Ländern handelt es sich um Indonesien, Thailand, die Philippinen, Südkorea und Vietnam.
In Verbindung mit unserem bewährten Reverse-Logistics-System und unserer Erfahrung mit länderübergreifenden Umzügen - von der Abwicklung internationaler Sendungen bis hin zur Zollabfertigung und Dokumentationserklärung - war unser Kunde in der Lage, einen reibungslosen Umzug und die Installation von 35 Servern und fünf Tape Libraries in diesen fünf Ländern durchzuführen.
Zusätzlich zu unseren hochwertigen Liefer- und Bereitstellungsdiensten nutzte unser Kunde unsere Stärke, ein wachsendes Partner-Ökosystem in Asien zu haben, und übernahm unsere unabhängigen Wartungsdienste. Wir erleichterten die Übertragung von Garantieleistungen und boten mit unserem qualifizierten Technikerteam regionale 24×7-Wartung und professionelle Dienstleistungen an, um sicherzustellen, dass die neu eingerichtete IT-Infrastruktur immer betriebsbereit ist. Das Ergebnis war eine Qualitätssicherung durch die konsequente Einhaltung der Service Level Agreements (SLA) in der gesamten Region.
Geschäftsergebnis
Die Partnerschaft mit Procurri hat es unserem Kunden ermöglicht, eine einzigartige integrierte Lösung zu nutzen, die drei Geschäftsaspekte umfasst - Finanzen, Logistik und Technologie. Die Zeitersparnis und die Koordinationsprobleme zwischen mehreren Anbietern wurden durch einen einzigen Ansprechpartner minimiert, so dass der Kunde seinen IT-Betrieb in der ersten Phase des Transformationsprojekts effektiv und grenzüberschreitend verwalten konnte. Darüber hinaus hatten sie die Freiheit, über ihre bevorzugte Zahlungsmethode und Hardwareauswahl zu entscheiden.
Im Rahmen unserer Buy-and-Leaseback-Lösung kann ungenutzte Hardware in einem Land vollständig von anderen regionalen Projekten genutzt werden. Unser Kunde konnte auch ein alternatives Geschäftsmodell einführen, das zu einer Verringerung seiner Investitionsausgaben führte und ihm einen Gewinnsprung mit großen Kosteneinsparungen von etwa 20 % ermöglichte.
